ターゲットリストを求人情報から作る

某コンサルティング会社では、
FAXDM→セミナー→個別相談→コンサルティング契約 というステップで新規顧客を獲得していました。
 
ところが入り口であるFAXDMの反響が落ちてきたことからターゲットリストの見直しを行いました。
リスト作成の専門の会社に相談をしたところ、
・本社だけではなく事業所単位でアプローチする
・コンサルティングが必要でかつ投資ができりということから「求人をしている企業」に絞る
という2点でリストを生成。
 
ターゲットリストを変えてFAXDMを送信したところ、反響が5倍に激増!
リストの重要性が分かる成功事例ですね。
 
情報提供元:
http://eigyokaigi.jp/service/ndp/